会议动态 | 中联万洋（集团）2023年上半年工作会议圆满召开！

会议议程第一项：宣读任命文件及颁发任命书与聘书

会议议程第二项：各项目及中心负责人汇报工作情况

第一，要抓住一切有利的机遇，加快发展。好坏永远并存，机遇永远存在。需要改变的是我们自己的工作，要由粗放向精准转变，由表面向深入转变，由跟着感觉走向科学决策转变。只要工作更加深入、更加精准、更加到位，机遇也就来了。要狠抓机遇、快发展作为2023年乃至今后集团工作重要的指导思想和工作方针，以精准来抓住机遇，以机遇来加快发展。

第二，要向更高目标努力冲刺，做大规模。让中联万洋（集团）从优秀走向卓越，首要的指标就是要把质量和品质做精致。我们制定了2023年保底目标和冲刺目标。只要我们有坚定的信念，有到位的措施，有果敢的行动，有全方位的提升，我相信这个目标一定能够实现。

第三，要高度聚焦于自身长板，强化优势。首先，我们商业地产的优势要强化。其次，我们在现有房企市场中的优势要加强，不能削弱。其三，要充分利用好我们的“低杠杆”优势。我们还有营销的优势、产品的优势、运营管理服务的优势、品牌的优势等，要对优势加以分析和总结，进行进一步的强化，用我们的优势去抵消和弥补我们的劣势，从而构建我们的发展力和竞争力。

①融资体系建设

对于房地产行业来讲，没有资本就没有一切。我们要把融资体系的构建放在体系建设的第一位。对于“杠杆”的运用，我们没有优势，但是要充分把握住2023年可能出现的宽松性政策去积极争取。一定要把这项工作作为关键性和紧迫性的重大事项加快推进，并不断拓展新的合作对象和新融资平台的发展。

②合作发展体系建设

2023年要进行两支队伍的建设和一项能力的提升。一支队伍是在商业和住宅板块品牌输出的队伍建设，另一支队伍是文旅、康养地产板块的品牌运营的队伍建设。所谓一项能力的提升，就是专业能力要提升。要在选地、拿地方面形成一整套科学化的流程和评价标准，并对从拿地到交付队伍进行系统性的培训，全面提升我们在各方面的能力，既提高效率，又降低风险。

③供应体系建设

对于供应体系的建设，第一，要构建供应商的选择标准和评价标准，建立准入制度和淘汰机制；第二，要建立中联万洋地产与供应商“命运共同体”联盟；第三，要建立标准化的供应清单，使供应的品牌、供应的质量、供应的价格体系化、流程化、标准化；第四，要正确处理在选择供应商过程中遇到的各种关系、矛盾和问题；第五，要严格执行供应规范和供应纪律，加强供应反腐力度。

④开发体系建设

一是要储备和配置好人才，尤其是项目经理和各关键性岗位的人才；二是要建立流程化、规范化的制度；三是要加强目标、责任、规范、管控的考核；四是建立与目标、效益、成长和发展密切挂钩的奖惩机制。

⑤质量体系建设

质量是企业的生命，这是硬道理。2023年要作为“质量管理年”，高度重视并突出抓好质量问题。要建立起完善的质量管控体系，从根本上杜绝严重的质量问题；要从设计的源头开始，到开发建设的整个过程监理和管控，最终到工程验收，建立一整套质量标准和质量管控体系。要把握每个质量环节，将责任锁定到每个责任人，对工程质量进行全过程的检查、巡查、督查；要非常严肃地处理质量事故，追究质量责任。

⑥营销体系建设

营销体系所面临的任务，就是进行体系的加强、规范和升级。及时与新项目的开发进行配套，保持我们在营销方面的优势；规范营销话术、营销行为，减少和避免因为营销的随意性所带来的的问题和影响；营销的管理要升级、策略要升级、手段要升级，要由产品营销向品牌营销进行提升。总之，要让营销成为我们集团发展最强大的动力。

⑦管理体系建设

企业管控的核心内容就是三项：对人的管理、对钱的管理、对事的管理。对人的管控，首先要解决好人员的招聘、培训和使用的问题，尤其是各关键性岗位的人员配置，以及新人的培养和任用；对于钱的管控也就是财务管理系统，这是管理的核心，既要融好资，又要管好钱，发挥好每一笔钱的效益，更好避免资金风险、保障现金流和资金链；对于事的管理，要以项目为中心，运筹并做好每一个项目的每一项工作、每一个细节，解决好每一个具体的问题。

集团总裁郭瑞新作会议小结讲话

最后，郭瑞新总裁对集团各中心2023上半年的工作提出指导意见，并就贯彻会议精神提出5点要求：

一是集团各项目公司和集团中心，都应该围绕着董事长提出的“三大指导思想”和“七大体系建设”的定位，精准、精致、提升、构建和完善集团的运作体系，下半年的工作也应该围绕着市场的营销为中心展开和配合工作。二线部门也要围绕着中心开展调整、补充、提升、保证等工作，齐心协力，共同争取下半年有个好的业绩！

二是抓目标导向与提前量。我们的所有工作都要以目标为导向，确保保底目标的完成，要向更高的目标冲刺。与目标相关联的重大事项、关键因素，譬如融资问题、拿地问题、报建问题、开盘问题、人才储备问题等，要提前谋划、掌握主动权。

三是干部管理与目标责任。作为干部，要有高度的责任心和担当意识；要带头实干，冲锋在前，率先垂范；要善于学习，要有过硬的专业能力，对问题要有解决的办法和整体方案；要能够更加严格要求自己，带头遵守公司的规章制度和规范要求。

四是团队建设与文化凝聚。企业的核心要素是人，核心战斗力在于团队，而团队建设的根本在于文化的凝聚。要重视团队建设和文化建设，只有形成了一致的价值观，就能形成对员工的凝聚和归属感，形成了“狼性”的团队，我们才能够真正强大起来。

五是结果衡量与奖惩要求。我们所努力的一切，所付出的一切，都是为了将目标、过程转化为结果。目标是我们一切工作的导向，结果就是我们最终的衡量。拿结果说话，这就是我们评价工作的主要尺度、评价绩效的依据、评价干部的硬指标。

中联万洋（集团）2023上半年工作会议合影